在疫情時(shí)有反復(fù)的今天，線下展覽的舉辦頻頻受阻，主辦方與展商難免蒙受損失。然而，隨著線上展覽逐漸走入人們的視野，來(lái)自全球的商務(wù)人士和企業(yè)擁有了另外一個(gè)可以進(jìn)行商務(wù)對(duì)接的平臺(tái)。對(duì)于主辦方而言，舉辦線上展更是一個(gè)難得的提升營(yíng)收的機(jī)遇。

Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，82%的展會(huì)觀眾直接參與其企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)決策，其中 80% 的決策基于展品的演示。此外，根據(jù)Corbin Ball 公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，91%的貿(mào)易展與會(huì)者表示，參加線上展會(huì)影響他們未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)決定，53%的客戶(hù)表示更有可能選擇有效利用 VR 技術(shù)的品牌和服務(wù)商。

當(dāng)前，線上貿(mào)易展覽正在成為一種十分受歡迎的舉辦形式，而如何能夠在線上展中最大限度地提高品牌創(chuàng)收始終是主辦方關(guān)注的焦點(diǎn)。31小編整理了關(guān)于通過(guò)線上展提升收益的方法和途徑，為展覽從業(yè)者提供參考。

舉辦線上貿(mào)易展的優(yōu)勢(shì)

主辦方可以通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)對(duì)線上展的各個(gè)方面進(jìn)行全面的、全天候的配置與管理，包括對(duì)地板的設(shè)計(jì)、單獨(dú)的展覽布置、廣告推廣等要素。因此，線上展將使主辦方能夠營(yíng)銷(xiāo)其行業(yè)知識(shí)、與相關(guān)企業(yè)建立聯(lián)系、為展商開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)且無(wú)需在線下展中為品牌推廣進(jìn)行投資。通過(guò)一站式數(shù)字化展覽平，主辦方和展商可以獲得諸多好處，包括但不限于：

l  打造全球行業(yè)影響力

l  不再需要旅行物流和費(fèi)用

l  更高的與會(huì)者互動(dòng)度

l  提供大量?jī)?nèi)容和更多展示類(lèi)型

l  簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)生成和存儲(chǔ)

如何提升線上貿(mào)易展覽收益

節(jié)省打印費(fèi)用

無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，線下貿(mào)易展覽無(wú)疑會(huì)在品牌推廣、物流等方面存在大量的開(kāi)銷(xiāo)，比如營(yíng)銷(xiāo)材料、促銷(xiāo)包、印刷傳單、名片、小冊(cè)子、易拉寶等等。相比之下，線上貿(mào)易展不再需要在展廳中準(zhǔn)備任何形式的打印材料，所有用于營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、提升曝光的內(nèi)容都可以簡(jiǎn)單的上傳并布置在貿(mào)易展覽的最佳位置，取得顯著的效果和較低的運(yùn)營(yíng)成本。

通過(guò) Call To Action（CTA）引導(dǎo)觀眾

正如之前提到的，當(dāng)觀眾發(fā)現(xiàn)了他們感興趣的品牌時(shí)，他們很可能會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)做出采購(gòu)決定。此時(shí)，線上貿(mào)易展的導(dǎo)航就起到了關(guān)鍵的作用。在線上展中，展商可以發(fā)出號(hào)召性用語(yǔ)，預(yù)留聯(lián)系方式并為觀眾提供導(dǎo)航。CTA可以有效引導(dǎo)觀眾將注意力集中在參展商身上，提升觀眾與展商的溝通便利性，從而促進(jìn)營(yíng)收的最大化。

線上互動(dòng)演示

鑒于其基于云端服務(wù)的特性，線上展將使主辦方和展商能夠在線上展示產(chǎn)品和服務(wù)并進(jìn)行即時(shí)溝通。產(chǎn)品演示可以在單獨(dú)的展臺(tái)上進(jìn)行，也可以根據(jù)需要組織線上會(huì)議或互動(dòng)演示。帶有聊天、問(wèn)答、線上互動(dòng)功能的數(shù)字化平臺(tái)可以為主辦方帶來(lái)高額收入，讓展商和觀眾獲得更多曝光機(jī)會(huì)，從而贏得更加豐厚的收益。

線上廣告投放

線上展的廣告投放是主辦方實(shí)現(xiàn)營(yíng)收以及吸引潛在客戶(hù)的重要途徑之一。通過(guò)海報(bào)、圖文、視頻等形式為參展商和網(wǎng)絡(luò)合作伙伴提供品牌露出的機(jī)會(huì)并獲取收益，實(shí)現(xiàn)多方利益的共贏。相比于線下展，在線上展中展示廣告的覆蓋范圍更加廣泛、制作成本更低廉，對(duì)品牌推廣和招商工作的降本增效提供了有力支撐。

商務(wù)撮合

商務(wù)撮合是舉辦線上展的另一優(yōu)勢(shì)。通過(guò)提供商品與展商的在線展示，方便觀眾快速了解必要的商務(wù)信息。例如在31展覽云中，供采大廳將供應(yīng)商與采購(gòu)商的信息進(jìn)行集中展示，雙方均可即時(shí)發(fā)布需求，同時(shí)支持洽談?lì)A(yù)約，極大的促進(jìn)了商機(jī)的產(chǎn)生。此外，線上平臺(tái)還可允許觀眾分享自己中意的商品給親朋好友，進(jìn)一步擴(kuò)大了商品的傳播范圍，為展商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供了更多的可能。

數(shù)據(jù)分析

通過(guò)采集、管理以及分析觀眾數(shù)據(jù)，展覽數(shù)字化平臺(tái)為主辦方構(gòu)建了一套便捷實(shí)用的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。主辦方可以對(duì)觀眾數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)簽化管理，并根據(jù)平臺(tái)生成的數(shù)據(jù)報(bào)告，對(duì)觀眾來(lái)源、人流量變化、觀眾行為等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控。觀眾數(shù)據(jù)的分析結(jié)果對(duì)于優(yōu)化展覽組織運(yùn)營(yíng)工作具有重要的參考作用，更為開(kāi)發(fā)全新的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)提供了數(shù)據(jù)支撐。

在線下展會(huì)頻繁受阻的今天，組織線上展覽無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的選擇。利用數(shù)字化平臺(tái)帶來(lái)的諸多便利，主辦方與展商可以更大限度的提高收入，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。探索將31展覽云引入商業(yè)模式與展覽運(yùn)營(yíng)工作中，主辦方與展商可以獲得更多的發(fā)展可能性，讓展覽的數(shù)字化水平邁向新高度。