在當(dāng)今競爭激烈的展會(huì)行業(yè)中，觀眾質(zhì)量和銷售線索數(shù)量是衡量一個(gè)展會(huì)成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。

據(jù)CEIR（展覽行業(yè)研究中心）的研究顯示：83%的參展商在展會(huì)前向他們的既有客戶及潛在客戶發(fā)送觀展邀請(qǐng)。根據(jù)美國《參展商》（Exhibitor）雜志的調(diào)研顯示：85%的參展商至少使用2種及以上的展前邀觀工具，最大化提高參展的投資回報(bào)。

您知道嗎？根據(jù)31展覽云用戶的數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)30%的高質(zhì)量觀眾其實(shí)來自于展商的邀請(qǐng)！

這一驚人數(shù)據(jù)背后，凸顯了展商邀觀在整個(gè)展會(huì)生態(tài)中的核心價(jià)值。

今天，讓我們一起探討31展覽云如何助力主辦方和展商，通過智能邀觀工具，實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益的最大化。

展商邀觀：尚未被完全開發(fā)的金礦

在展會(huì)邀觀中，有一座巨大的金礦正等待我們?nèi)ラ_發(fā)——那就是展商邀觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一場展會(huì)中高達(dá)30%的新注冊(cè)觀眾來自于展商的邀請(qǐng)！

為什么展商邀觀是一座金礦，因?yàn)橄噍^于主辦邀觀而言，展商邀觀有三大優(yōu)勢：質(zhì)量高、效率高、成本低。

01、高質(zhì)量：精準(zhǔn)定位，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

展商邀請(qǐng)的觀眾往往是經(jīng)過精心篩選的高質(zhì)量客戶。

這些觀眾不僅是展商A的客戶，也可能是展商B的潛在客戶，當(dāng)所有的展商都邀觀的時(shí)候，會(huì)形成強(qiáng)大的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

1、精準(zhǔn)匹配：展商了解自己的目標(biāo)客戶群，邀請(qǐng)的觀眾與展會(huì)主題高度相關(guān)

2、專業(yè)程度高：被邀請(qǐng)的觀眾多為行業(yè)內(nèi)人士，具有較強(qiáng)的專業(yè)背景和采購決策權(quán)

3、交叉價(jià)值：展商A的客戶可能成為展商B的新客戶，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)

4、口碑傳播：高質(zhì)量觀眾更容易帶來正面口碑，吸引更多優(yōu)質(zhì)觀眾

02、高效率：信任基礎(chǔ)，快速響應(yīng)

展商與其客戶之間通常已建立長期合作關(guān)系，這種信任基礎(chǔ)使得展商邀請(qǐng)客戶觀展的過程更加高效。

1、快速?zèng)Q策：基于信任關(guān)系，客戶更容易接受展商的邀請(qǐng)

2、高到場率：相比陌生邀請(qǐng)，熟客更有可能實(shí)際到場參展

3、信息傳遞準(zhǔn)確：展商能夠精準(zhǔn)傳達(dá)展會(huì)價(jià)值，提高客戶參與興趣

4、持續(xù)互動(dòng)：邀請(qǐng)過程本身就是加強(qiáng)客戶關(guān)系的好機(jī)會(huì)，現(xiàn)場通常安排有客戶答謝活動(dòng)

03、低成本：精準(zhǔn)營銷，事半功倍

與主辦方大規(guī)模營銷相比，展商邀觀的成本大幅降低，同時(shí)效果顯著提升。

舉個(gè)簡單例子，某場展會(huì)邀請(qǐng)觀眾2萬名，其中30%來自展商邀請(qǐng)，那就是6000名，按照邀請(qǐng)一名觀眾到場的成本（保守按照200元計(jì)算），通過展商邀觀可以節(jié)省120萬元的觀眾營銷費(fèi)用，而且質(zhì)量更高。

1、定向發(fā)送：展商可以直接通過郵件和社交媒體（微信）向已有客戶精準(zhǔn)推送邀請(qǐng)

2、低營銷成本：利用現(xiàn)有溝通渠道，無需額外的大額廣告投入

3、高響應(yīng)率：針對(duì)性邀請(qǐng)大大提高了目標(biāo)受眾的響應(yīng)概率

4、資源優(yōu)化：主辦方可將更多資源投入到其他增值服務(wù)中

主辦方的智慧之選：為何要為展商提供邀觀工具？

在認(rèn)識(shí)到展商邀觀的巨大價(jià)值后，一個(gè)關(guān)鍵問題隨之而來：作為主辦方，為什么要主動(dòng)為展商提供邀觀工具呢？答案在于，這不僅是在幫助展商，更是在為整個(gè)展會(huì)生態(tài)創(chuàng)造多贏局面。

01、數(shù)據(jù)共享，洞察先機(jī)

通過提供邀觀工具，主辦方可以準(zhǔn)確知道哪些觀眾是由哪些展商帶來的；通過分析展商邀請(qǐng)數(shù)據(jù)，了解不同行業(yè)、不同規(guī)模展商的邀請(qǐng)效果，主辦方基于數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化展會(huì)布局、議程內(nèi)容規(guī)劃，提升參展體驗(yàn)。

02、量化評(píng)估，激勵(lì)先進(jìn)

主辦方可根據(jù)邀請(qǐng)觀眾數(shù)量和質(zhì)量，建立積分機(jī)制，對(duì)展商進(jìn)行量化評(píng)估，設(shè)立"最佳邀請(qǐng)展商"等獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)展商積極參與邀觀。優(yōu)秀展商將獲得更多展會(huì)資源，帶來更多優(yōu)質(zhì)觀眾。

此外，主辦方還可以提前快速鎖定高價(jià)值VIP觀眾，提供個(gè)性化服務(wù)，為VIP觀眾提供專屬通道、安排觀展導(dǎo)覽、休息區(qū)等優(yōu)享服務(wù)，增強(qiáng)高價(jià)值觀眾的參展體驗(yàn)，提高回頭率。

03、資源整合，效益最大化

主辦方通過提供展商邀觀工具，可以集中管理所有展商的邀請(qǐng)活動(dòng)，提高整體效率和數(shù)據(jù)協(xié)同。促進(jìn)展商之間進(jìn)行交叉營銷、交叉配對(duì)，擴(kuò)大展會(huì)資源利用效率。從而打造專業(yè)、高效的展會(huì)形象，吸引更多參與者。

綜上，通過為展商提供強(qiáng)大的邀觀工具，主辦方不僅能夠充分挖掘展商邀觀這座金礦，還能在數(shù)據(jù)、管理和服務(wù)等多個(gè)層面上提升展會(huì)的整體價(jià)值。這正是31展覽云致力于為主辦方提供的核心競爭優(yōu)勢。

31展覽云：向主辦方提供專業(yè)的展商邀觀"采礦工具"

那么，如何高效地開采這座金礦呢？31展覽云為展會(huì)邀觀提供了一整套專業(yè)的"采礦工具"，不僅有主辦方邀觀、觀眾邀觀、展團(tuán)邀觀、團(tuán)長邀觀，還有展商邀觀，就展商邀觀而言，31展覽云主要提供以下解決方案：

01 個(gè)性化邀請(qǐng)函系統(tǒng)：

1、自動(dòng)生成帶有展商獨(dú)特信息（展商名稱、展位號(hào)）的專屬邀請(qǐng)函

2、支持JPG和PDF多種格式，便于在線分發(fā)

3、支持向特定的觀眾群體發(fā)送專屬門票優(yōu)惠邀請(qǐng)

4、精準(zhǔn)追蹤每一次邀請(qǐng)的效果，實(shí)時(shí)掌握轉(zhuǎn)化率

02、智能海報(bào)生成器：

1、豐富的模板庫，提供多樣化的海報(bào)模板，滿足不同展商需求

2、一鍵生成包含展會(huì)信息和展商詳情的精美海報(bào)

3、支持快速分享到微信等社交媒體平臺(tái)，擴(kuò)大影響力

03、實(shí)時(shí)邀請(qǐng)數(shù)據(jù)分析：

1、全面統(tǒng)計(jì)邀請(qǐng)人數(shù)、渠道效果、注冊(cè)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，了解邀請(qǐng)效果

2、支持客戶名單導(dǎo)出，助力后續(xù)跟進(jìn)

3、幫助展商不斷優(yōu)化邀請(qǐng)策略，提高邀請(qǐng)效率

04、激勵(lì)機(jī)制：點(diǎn)燃"邀觀熱情"

為了激發(fā)展商的"邀觀熱情"，31展覽云還設(shè)計(jì)了一系列激勵(lì)措施：

1、設(shè)立"邀請(qǐng)者"榜單，給予優(yōu)秀展商表彰

2、推出積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，可兌換展位優(yōu)惠或增值服務(wù)

3、為效果突出的展商提供額外的展會(huì)曝光機(jī)會(huì)，比如展會(huì)廣告位鳴謝

攜手31展覽云 開啟您的展商邀觀"淘金之旅"

在競爭日益激烈的展會(huì)行業(yè)，誰能更好地開發(fā)展商邀觀這座金礦，誰就能在激烈的競爭中脫穎而出。31展覽云的智能邀觀工具，正是您開啟這場"淘金之旅"的最佳伙伴。

讓我們攜手同心，充分利用31展覽云的強(qiáng)大功能，激發(fā)每一個(gè)展商的邀請(qǐng)潛力，共同打造一個(gè)繁榮共贏的展會(huì)生態(tài)系統(tǒng)。通過提升觀眾質(zhì)量、提高邀請(qǐng)效率、降低營銷成本，您的展會(huì)必將成為行業(yè)新標(biāo)桿，吸引源源不斷的優(yōu)質(zhì)觀眾，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值！