會(huì)展公司創(chuàng)立后的成長(zhǎng)，需要經(jīng)歷做成、做大、做強(qiáng)和做久四個(gè)階段，也就是要走四步。

做成 | 求生存的階段

公司初創(chuàng)，求存圖活乃為首要。將新立的展會(huì)項(xiàng)目做成，是這個(gè)階段的中心任務(wù)。

做成的標(biāo)準(zhǔn)一般是：展會(huì)經(jīng)前三屆經(jīng)營(yíng)，營(yíng)收保持增長(zhǎng)，小有盈利；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及其業(yè)務(wù)管理模式初步成型。

如以經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)描述，展覽面積超過(guò)2萬(wàn)平方米，營(yíng)收超過(guò)500萬(wàn)元（如項(xiàng)目在一線城市，應(yīng)達(dá)800-900萬(wàn)元以上），現(xiàn)場(chǎng)登記觀眾人數(shù)超過(guò)07-0.8萬(wàn)人（如項(xiàng)目在一線城市，應(yīng)達(dá)1萬(wàn)人以上）。達(dá)到這些指標(biāo)，就闖過(guò)做成這一關(guān)了。

做大 | 上規(guī)模的階段

在做成的基礎(chǔ)上，會(huì)展公司應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)入上規(guī)模階段。

做大規(guī)模的途徑大體分為三條：

一是做大單一項(xiàng)目，即不斷擴(kuò)大已經(jīng)做成的項(xiàng)目，促其跨上中型、大型、超大型三級(jí)臺(tái)階。從國(guó)內(nèi)外展會(huì)規(guī)?？?，3-5萬(wàn)平方米為中型，6-10萬(wàn)平方米為大型，超過(guò)10萬(wàn)平方米為超大型。但并不是所有項(xiàng)目都能大型化的，尤其是在二線城市。

二是復(fù)制同主題項(xiàng)目，即將一地舉辦的某一主題項(xiàng)目在移植多地舉辦，形成連鎖展會(huì)陣勢(shì)。

三是繼續(xù)創(chuàng)辦新項(xiàng)目。

做大，就是擴(kuò)張公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模。我認(rèn)為，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000萬(wàn)元，年展覽面積總計(jì)超過(guò)10萬(wàn)平方米，是公司做大的象征。

做強(qiáng) | 提素質(zhì)的階段

經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大之后，會(huì)展公司需要進(jìn)入提升管理素質(zhì)的階段。做強(qiáng)，旨在提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力，促使公司在會(huì)展業(yè)及所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域成為強(qiáng)者。在中國(guó)，會(huì)展公司做強(qiáng)是有地域性的。

會(huì)展公司由大到強(qiáng)，必須依靠規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的管理。而提升管理是系統(tǒng)工程，需要頂層設(shè)計(jì)，配套實(shí)施。一般包括以下內(nèi)容：

——按現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司治理體系；

——對(duì)標(biāo)先進(jìn)公司，明確企業(yè)價(jià)值主張，健全并優(yōu)化內(nèi)部管理制度，尤其是強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)流程、人力資源等基礎(chǔ)管理；

——探索數(shù)字化會(huì)展，搭建并運(yùn)維中臺(tái)；

——項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，推動(dòng)發(fā)展。

做久 | 謀長(zhǎng)遠(yuǎn)的階段

在國(guó)際會(huì)展界，英德法美不少著名會(huì)展公司的歷史已逾80年。

在中國(guó)，許多會(huì)展公司的“司齡”已超過(guò)20年了（部分知名公司已過(guò)而立之年）。中國(guó)會(huì)展企業(yè)謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做成“百年老店”，并非遙不可及。

謀劃企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就是從發(fā)展角度思考公司未來(lái)5-10年的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，并布局落實(shí)。

從國(guó)內(nèi)外頭部會(huì)展企業(yè)的成長(zhǎng)史看，大體分為兩條路徑：一是深耕會(huì)展業(yè)，成為大型跨國(guó)公司；一是在某一垂直領(lǐng)域擴(kuò)展，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條中營(yíng)造成長(zhǎng)生態(tài)。

“四步走”  各階段的特點(diǎn)

做成并做大，是會(huì)展公司初期發(fā)展的訴求。在這兩個(gè)階段，公司要有狼性，草莽式的野蠻生長(zhǎng)相伴而行，不如此就難以求存圖活。

做強(qiáng)是在做大基礎(chǔ)上的選擇。在此階段，公司管理的升級(jí)跨檔不可或缺。管理上不去，就不可能實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)目標(biāo)。然提升管理素質(zhì)絕非易事，公司內(nèi)部因素往往是最大障礙。

做強(qiáng)與做久相輔相成。做強(qiáng)需要做久引領(lǐng)，而做久需要做強(qiáng)支撐。

如評(píng)估中國(guó)會(huì)展公司的“四做”狀態(tài)，本人看法是：

少數(shù)新公司處于“做成”階段。

絕大多數(shù)公司處于“做大”階段。

少數(shù)公司進(jìn)入“做強(qiáng)”階段。

極少數(shù)公司步入“做久”階段。

你的公司處于哪個(gè)階段？下一步打算怎么走？我們一起交流吧。