最近2年，有一個新的名詞進入了會展行業(yè)，這個詞來源于Money，有三種詞性：Monetize（動詞）、Monetization（名詞）、Monetizing（動名詞）。

有不少人吧Monetize理解為“貨幣化”（比如住房分配貨幣化等等），但是在會展領(lǐng)域，貨幣化不適用，也解釋不通。

因為，Monetize作為及物動詞還有另外一個意思，那就是如何賺錢、如何定價、如何商業(yè)化的意思。

舉例來說：

How to monetize your virtual tradeshow?

以下解釋都是可以的：

• 如何讓你的虛擬展會賺錢？

• 如何給你的虛擬展會定價？

• 如何讓你的虛擬展會獲得收入？

• 如何讓您的虛擬展會商業(yè)化？

（VEI虛擬活動協(xié)會也關(guān)注如何賺錢）

Monetize就是研究如何賺錢，而如何賺錢的本質(zhì)是實現(xiàn)一種商業(yè)模式，要實現(xiàn)這種商業(yè)模式就又涉及到如何對新的產(chǎn)品和服務(wù)進行定價，獲得新的收入——這個收入現(xiàn)在流行叫做“數(shù)字化的收入”。

（谷歌一搜，發(fā)現(xiàn)賺錢是個普適性的大問題）

最近半年，有關(guān)虛擬展會monetize主題的線上研討會有很多，有媒體主辦的，也有科技公司主辦的，也有行業(yè)組織主辦的。

（Vfair主辦的如何賺錢的研討會，這樣的研討會一抓一大把）

上圖是由vfair主辦的研討會，主題是討論虛擬展會如何賺錢，主要內(nèi)容有三個：如何對展商分級定價，如何設(shè)置多樣化的展商權(quán)益，如何開展定制化的商業(yè)服務(wù)。值得注意的是，這個研討會為了吸引高質(zhì)量的觀眾，是小型研討，并且給參會者支付50元美元的亞馬遜購物卡。支付購物卡的原因很簡單，一是鼓勵更多人注冊，但也不完全是，更重要是的參會者也會參與深度互動，貢獻想法和點子，這是對參會者參與一個小時深度研討的時間成本以及智慧支持的感謝（同樣的方法也常用于市場調(diào)研、問卷之中，都會支付禮品券、甚至是現(xiàn)金）。

今天國際同行也在談Monetize，說明尋找虛擬會展的商業(yè)模式，獲得數(shù)字化收入是國內(nèi)外共同關(guān)心的問題。AMR/Globex的研究表明，2021年以后，虛擬展會的收入可以達到20%，與此同時傳統(tǒng)展位收入則下降20%。這不僅僅是一升一降的比例問題，更是探索新的商業(yè)模式和新的收入。

實體收入和虛擬收入并沒有本質(zhì)的區(qū)別：都是主辦方服務(wù)客戶，對客戶（展商和觀眾）的學(xué)習、社交、展示、營銷、銷售的需求進行收費。唯一的區(qū)別只是手段、工具、方式的不同而已。

即便如此，還是可以歸納一下虛擬展會模式的一些不同：

• 虛擬展會的概念也要延伸拓展，可以是一次性的虛擬在線，也可以是永久性的，可以是不含交易性質(zhì)的，也可以是交易性質(zhì)的，也可以是純營銷屬性的；關(guān)鍵是可以重復(fù)買，無限次數(shù)地賣給不同的人。在美國，看起來的虛擬展覽公司其實名叫 Online B2B Marketplace(在線市場），比如 Thomas就是一家這樣的從事制造業(yè)在線供采對接和營銷的公司，去年底，一家名叫Xometry的3D打印公司以3億美元收購了Thomas

• 虛擬展會可以收費的人群更廣，展商、贊助商、觀眾均可收費；特別要注重開發(fā)面向觀眾學(xué)習和社交的收費，因為觀眾是買家，能對觀眾收費的展會質(zhì)量不會太差

• 線上展商的收費主流采用分級定價，分級3-5個比較合適，多了和少了都不行；

• 線上展的定價可以是線下的10-50%；但是線上會議的收費可以更高，可以達到線下的50%

• 由于邊際成本遞減甚至趨向于0，線上會議收費可以定價更低，吸引更多的聽眾

• 線上可充分挖掘長尾（挖掘長尾在傳統(tǒng)展會之中的成本是很高的）

• 千萬不要嘗試綁定收費，即買線下展位送線上展位，或者買線下展位時強制買線上

• 嘗試線上展的商業(yè)化，需要熟悉會員經(jīng)濟、訂閱經(jīng)濟，這個訂閱經(jīng)濟對數(shù)字商品和服務(wù)定價邏輯是非常復(fù)雜的，可以是按照點擊收費，按照使用次數(shù)收費，按照時間收費，按照流量收費，按照組合打包、組合優(yōu)惠、限時優(yōu)惠、眾籌等方式進行定價收費——這個在美國很常見，這也是為什么專門做訂閱收費工具的科技公司都有上市公司的原因（比如，2018年紐交所上市的zuora，營收可以達到3億元，說明了訂閱經(jīng)濟的強勁）

（訂閱經(jīng)濟的收費設(shè)置就是令人頭大的事情）

• 嘗試虛擬展會的收費，不僅需要一個中心化的技術(shù)平臺，還要有數(shù)據(jù)能力，因為變現(xiàn)的核心是基于數(shù)據(jù)，無論是你找找點擊、數(shù)量、分享、推薦、下載等而言，都要計數(shù)，都要可量化

（訂閱經(jīng)濟的本質(zhì)也是躺著就能賺錢，賺錢就是monetize，幫人定價收費的zuora居然可以上市）

zuora認為，未來50%以上的GDP均可以實現(xiàn)數(shù)字化訂閱經(jīng)濟。那么是否可以說，虛擬展會可以邁向訂閱經(jīng)濟呢？虛擬展會公司是否可以成為一家SaaS科技公司呢？答案是肯定的。

但是，實現(xiàn)自動化的數(shù)字化的訂閱經(jīng)濟，未來可期，道阻且長！

最后，如果接地氣的來說，monetize也可以理解為如何“變現(xiàn)”！