華墨家書  反映會展業(yè)承壓

3月30日，上海華墨展覽服務(wù)公司董事長王國平給員工寫了一封家信。信中說，陽春三月，春回大地之際，本是公司業(yè)務(wù)火熱、各位伙伴奮斗之時(shí)，但天不隨愿，陰霾籠罩大地兩年之久的新冠病毒卷土重來，向我們發(fā)出重重一擊，一切仿佛回到2020年初。在信中，王國平預(yù)計(jì)2022年辦展的窗口期大概在6-9月。他鼓勵全體員工堅(jiān)定信念，蓄力待發(fā)，共克時(shí)艱，砥礪前行。

華墨現(xiàn)有員工超過800人，在全國63個(gè)城市辦展（主要是“華夏家博會”和“華機(jī)展”），2021年展覽總面積超過200萬平方米，營收超過5億元（在疫情來襲的不利環(huán)境中，2020、2021年?duì)I收仍保持了大幅增長）。作為大型民營展覽公司，尤其是近兩年業(yè)績逆勢上揚(yáng)的會展主辦方，身居上海的王國平對2022年會展業(yè)的走勢給出了嚴(yán)峻的判斷。

上海防疫  線下展會面臨困難

今年春節(jié)后，特別是進(jìn)入3月以來，由于奧密克戎病毒的高傳染力，新冠肺炎疫情在全國大范圍發(fā)生，上海、吉林情況尤為嚴(yán)重。全國線下會展活動基本告停，多地展館被征用建設(shè)方艙醫(yī)院?；谏虾Ｒ咔槿晕船F(xiàn)拐點(diǎn)，我認(rèn)為6月難以恢復(fù)線下會展活動。

設(shè)有5萬個(gè)病床的上海國家會展中心方艙醫(yī)院

上海是中國會展業(yè)重鎮(zhèn)，2019年展覽面積達(dá)1941萬平方米，占全國的13。其展覽面積達(dá)5萬平方米以上的大型展會超過200個(gè)（其中，展覽面積達(dá)10萬平方米以上的超大型展會超過40個(gè)），為全球之最。

由于疫情影響，2020、2021年上海市展覽面積分別為1107萬平方米和1086萬平方米，較2019年分別下降57%和56%。預(yù)計(jì)今年的情況差于2021年，展覽面積還將萎縮。

移址復(fù)展  應(yīng)成為戰(zhàn)疫選項(xiàng)

建議上海業(yè)已停辦或尚不能確定舉辦的展會，移址其他城市舉辦。理由如下：

——在疫情環(huán)境下，會展業(yè)既要為國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長的大局服務(wù)，也要為自身存活拼搏，因而決不能“躺平”。對于會展業(yè)而言，不能線下舉辦，整個(gè)行業(yè)就失去了動能。

——凡實(shí)現(xiàn)線下舉辦，就有了現(xiàn)金流，前期投入就有了回收。即便營收減少，甚至項(xiàng)目經(jīng)營虧損，也好過營收落空，投入打水漂。

——凡有復(fù)展安排，便可與客戶溝通，維護(hù)關(guān)系，保持黏度。在此過程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就不至于無所事事。

——上海之外的其他城市，恢復(fù)線下聚集性活動的時(shí)間必將早于上海。其中二線城市大型展館的檔期較上海充裕，租金更明顯低于上海展館。

當(dāng)然，移址復(fù)展將遭遇許多問題，諸如參展商是否愿意、觀眾如何邀約、運(yùn)營如何對接，等等。但無論如何，恢復(fù)辦展將明顯好過項(xiàng)目取消。因此，只要意圖明確，措施有力，再多的問題都是可以解決的。

記起勵展大中華區(qū)高級副總裁張嵐講的故事：因東京奧運(yùn)會征用展館作為比賽場地，失去了東京展館的日本勵展公司決定將既有展會移址京都。公司員工認(rèn)為：早想開發(fā)京都市場，此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)可能因禍得福，未來再回東京，還多了京都的項(xiàng)目。這種積極應(yīng)變的精神狀態(tài)值得學(xué)習(xí)。

主動承接   誰家捷足先登   

我認(rèn)為，與上海高鐵往來在半日之內(nèi)、擁有超大型展館（室內(nèi)可供展覽面積在10萬平方米以上）的城市，具有承接上海展會的優(yōu)勢。

這些城市的展館（包括會展辦、會展集團(tuán)）應(yīng)主動聯(lián)系上海展會主辦方，并提供配套服務(wù)，尤其是申請疫情防控行政許可的服務(wù)。如這些城市政府能將移址舉辦的上海展會視為引進(jìn)的巡回項(xiàng)目，給予適當(dāng)補(bǔ)貼，那就錦上添花了。