傳統(tǒng)的收入來(lái)源如贊助和展位費(fèi)用可能不足以支撐高質(zhì)量的活動(dòng)體驗(yàn)。需要探索新的收入模式，比如直接向參與者收費(fèi)，提供額外的服務(wù)或體驗(yàn)。

Greg Topalian，Clarion Events（柯萊睿）北美區(qū)主席，在李普曼2024年ECEF大會(huì)上回顧了十年前的行業(yè)預(yù)測(cè)，并提出了未來(lái)十年的5個(gè)新預(yù)測(cè)。他強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者體驗(yàn)的重要性、成本上升對(duì)行業(yè)的影響、定向網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn)、深度偽造內(nèi)容的挑戰(zhàn)以及收入模式的變革。Topalian認(rèn)為，未來(lái)B2B展會(huì)應(yīng)從參與者那里獲得40-60%的收入，并強(qiáng)調(diào)了在線學(xué)習(xí)的重要性。

趨勢(shì)1：消費(fèi)者體驗(yàn)的重要性: Topalian預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，消費(fèi)者體驗(yàn)將變得更加重要。客戶期望獲得令人愉悅的體驗(yàn)，包括連接、酷炫體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)。

趨勢(shì)2：成本上升的影響: 隨著成本的失控，組織者在提供高質(zhì)量體驗(yàn)的同時(shí)面臨壓力。Topalian認(rèn)為，大型展會(huì)可能會(huì)選擇在二線或三線城市舉辦，甚至可能在非傳統(tǒng)場(chǎng)地舉辦。

趨勢(shì)3：優(yōu)化定向社交: Topalian認(rèn)為，行業(yè)需要在幫助人們?cè)诨顒?dòng)中建立聯(lián)系方面做得更好，而不是僅僅考慮如何從中獲利。

趨勢(shì)4：深度偽造內(nèi)容的挑戰(zhàn): 隨著世界變得越來(lái)越不信任，Topalian認(rèn)為展會(huì)可以成為值得信賴的信息來(lái)源，并且在線學(xué)習(xí)將是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

（Source: 2024 Freeman Syndicated Survey of Event Attendees）

趨勢(shì)5：收入模式的變革: Topalian的最后一個(gè)預(yù)測(cè)是關(guān)于將參與者視為粉絲，并從他們那里獲得更多收入。他鼓勵(lì)行業(yè)重新考慮如何從參與者那里獲得收入，并以粉絲愿意為前排座位支付高價(jià)為例。

Greg Topalian:提出：在未來(lái)十年內(nèi)，一個(gè)成功的B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）展會(huì)應(yīng)該將40%到60%的收入來(lái)自于粉絲、消費(fèi)者或參會(huì)者。這里的“粉絲、消費(fèi)者或參會(huì)者”指的是那些對(duì)展會(huì)內(nèi)容感興趣并愿意為之付費(fèi)的人。具體做法如下：

傳統(tǒng)的B2B展會(huì)主要依賴于展位費(fèi)、贊助商和廣告商的收入。然而，Topalian認(rèn)為，未來(lái)的展會(huì)應(yīng)該更多地關(guān)注參會(huì)者的需求和體驗(yàn)，通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容和體驗(yàn)來(lái)吸引他們，并從他們那里直接獲得收入。參會(huì)者愿意為高質(zhì)量的會(huì)議內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)交流機(jī)會(huì)和社交活動(dòng)付費(fèi)。這包括但不限于會(huì)議門票、特殊活動(dòng)入場(chǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。通過直接向參會(huì)者收費(fèi)，展會(huì)可以增加收入并減少對(duì)傳統(tǒng)贊助商和廣告商的依賴。

為了吸引參會(huì)者并讓他們?cè)敢飧顿M(fèi)，展會(huì)需要提供高質(zhì)量的內(nèi)容和獨(dú)特的體驗(yàn)。這可能包括邀請(qǐng)知名演講嘉賓、組織互動(dòng)研討會(huì)、提供豐富的網(wǎng)絡(luò)交流機(jī)會(huì)等。

傳統(tǒng)的B2B展會(huì)商業(yè)模式需要進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)這種新的收入結(jié)構(gòu)。展會(huì)組織者需要重新思考如何通過提供價(jià)值來(lái)吸引和保留參會(huì)者，并從他們那里獲得收入。投資于在線教育和學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供與活動(dòng)相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。這不僅可以增加收入，還可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，吸引更多的參與者。

通過將收入的40%到60%直接來(lái)自于參會(huì)者，展會(huì)可以更好地控制收入來(lái)源，減少市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)收入的影響，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。Topalian提到的Insure Tech Connect會(huì)議就是一個(gè)成功的例子。這個(gè)會(huì)議通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容和體驗(yàn)，成功地吸引了參會(huì)者愿意為之付費(fèi)，而不是僅僅依賴贊助商。

通過這些策略，活動(dòng)組織者可以更好地利用參與者的參與度和熱情，從而實(shí)現(xiàn)收入模式的變革。

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