9月25日，德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)AUMA發(fā)布了《德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)趨勢(shì)2024/2025（AUMA Trends 2024/2025）年度報(bào)告，報(bào)告提供了關(guān)于德國(guó)作為世界頂級(jí)貿(mào)易展覽場(chǎng)所的最新數(shù)據(jù)和發(fā)展情況。報(bào)告指出，隨著地緣政治危機(jī)和沖突的增加，德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)正在迅速提供新的市場(chǎng)場(chǎng)所，貿(mào)易展覽形式正在演變，以吸引新的受眾群體并聚焦市場(chǎng)。

德國(guó)展覽業(yè)全面復(fù)蘇

2024年計(jì)劃舉行的貿(mào)易展覽會(huì)數(shù)量超過330個(gè)，其中近180個(gè)是領(lǐng)先的國(guó)家或國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)。2024年也見證了那些每隔幾年舉行一次的展覽會(huì)的回歸。它們從疫情的中斷或推遲中找到了正常舉辦的節(jié)奏。

2024年上半年，德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)取得了非凡的成功，與去年同期相比，1月至6月的188場(chǎng)貿(mào)易展覽吸引了12萬(wàn)家參展公司（增長(zhǎng)7%）和670萬(wàn)參觀者（增長(zhǎng)1%）。盡管德國(guó)第一季度的公共交通罷工影響了50場(chǎng)貿(mào)易展覽，但展覽面積增加了7%，達(dá)到420萬(wàn)平方米。

在2024年下半年，德國(guó)計(jì)劃舉辦約130場(chǎng)貿(mào)易展覽，包括紐倫堡的歐洲包裝、技術(shù)和加工貿(mào)易展覽FACHPACK、弗里德里希港的國(guó)際塑料加工貿(mào)易展覽Fakuma，以及漢諾威的領(lǐng)先專業(yè)動(dòng)物飼養(yǎng)貿(mào)易展覽Eurotier。此外，展覽業(yè)的UFI全球大會(huì)在20多年后再次在德國(guó)科隆舉行。

就行業(yè)預(yù)期而言，在中期內(nèi)，近50%的貿(mào)易展覽會(huì)組織者希望進(jìn)一步鞏固他們?cè)诘聡?guó)的國(guó)際旗艦展覽會(huì)。與此同時(shí)，約35%的人希望加強(qiáng)他們的國(guó)際業(yè)務(wù)。四分之三的人認(rèn)為，德國(guó)的貿(mào)易展覽會(huì)將在未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得同樣好或更好。絕大多數(shù)德國(guó)貿(mào)易展覽會(huì)在本國(guó)和歐盟競(jìng)爭(zhēng)。其他重要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)包括北美、南亞、東亞和中亞以及中東。

報(bào)告還提到了2023年的貿(mào)易展覽會(huì)情況：包括舉辦的展覽會(huì)數(shù)量、參展公司和參觀者數(shù)量，以及國(guó)際參展商的數(shù)量。2023年標(biāo)志著疫情后第一個(gè)完整的貿(mào)易展覽會(huì)日程，從一月到十二月。（只有在2022年5月全國(guó)范圍內(nèi)取消了疫情限制后，德國(guó)的貿(mào)易展覽會(huì)季節(jié)才開始。）貿(mào)易展覽會(huì)行業(yè)正在從冠狀病毒危機(jī)中顯著復(fù)蘇，與2022年相比有顯著增長(zhǎng)。幾個(gè)行業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)在疫情后成功回歸，總共舉辦了320個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)，包括許多雙年展或其他長(zhǎng)期周期的展覽會(huì)。大約有40個(gè)展覽會(huì)被取消，主要是在第一季度，當(dāng)貿(mào)易展覽會(huì)通常很強(qiáng)勁時(shí)——它們大多數(shù)是地區(qū)性貿(mào)易展覽會(huì)。能源和服務(wù)成本的增加對(duì)它們產(chǎn)生了顯著影響。盡管如此，2023年有20多個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)首次亮相。涵蓋的主題包括建筑和能源，重點(diǎn)是可持續(xù)性和數(shù)字化，以及酒店業(yè)。不再有純粹的數(shù)字貿(mào)易展覽會(huì)。

2023年大約有1140萬(wàn)參觀者和183,000家參展公司涌向德國(guó)的70個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)中心。與2022年相比，強(qiáng)勁的復(fù)蘇尤為明顯：參觀者增加了50%，參展商增加了30%，這消除了對(duì)貿(mào)易展覽會(huì)重要性的任何疑問?？偣差A(yù)訂了634萬(wàn)平方米的空間。其中，166個(gè)具有國(guó)際或國(guó)家重要性的大貿(mào)易展覽會(huì)預(yù)訂了520萬(wàn)平方米的展覽空間。超過750萬(wàn)參觀者和147,000家參展公司聚集在一起。

國(guó)際參與者以令人印象深刻的數(shù)量返回到德國(guó)的貿(mào)易展覽會(huì)目的地。96,000家參展公司來(lái)自國(guó)外。在2022年，這個(gè)數(shù)字低了近三分之一。中國(guó)在經(jīng)歷了過去兩年與COVID相關(guān)的推遲后，重新奪回了2019年（14%）的參展國(guó)首位。第二大參展國(guó)是意大利（12%），領(lǐng)先于土耳其（5.2%），這是土耳其首次進(jìn)入頂級(jí)集團(tuán)。

三個(gè)關(guān)鍵詞

德國(guó)貿(mào)易展覽協(xié)會(huì)（AUMA）主席菲利普·哈廷（Philip Harting）討論了三個(gè)關(guān)鍵詞：世界主義、地區(qū)經(jīng)濟(jì)政策和可持續(xù)性。

世界主義（Cosmopolitanism）：

哈廷使用“Cosmopolitanism”一詞來(lái)描述德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)的國(guó)際化和多元化特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了其對(duì)全球參與者的開放性和包容性。強(qiáng)調(diào)德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)在世界主義方面的成功，這是一個(gè)多元化和國(guó)際化的行業(yè)。他提到，僅在2023年，就有96,000家參展公司和250萬(wàn)外國(guó)訪客來(lái)到德國(guó)的貿(mào)易展覽會(huì)。他強(qiáng)調(diào)，不理解這一現(xiàn)實(shí)的人們是在自斷生路。他還提到，貿(mào)易展覽業(yè)是德國(guó)少數(shù)幾個(gè)在國(guó)際上具有重要地位的營(yíng)銷領(lǐng)域之一。

地區(qū)經(jīng)濟(jì)政策（Regional economic policy）：

德國(guó)是世界上領(lǐng)先的貿(mào)易展覽地點(diǎn)，擁有大約70個(gè)展覽中心，每年平均舉辦330個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)，參展商和觀眾的國(guó)際化程度最高。哈廷強(qiáng)調(diào)，他們希望保持這種地位，并正在采取重大措施來(lái)加強(qiáng)德國(guó)在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則下的強(qiáng)大地位。他還提到，他們希望成為解決方案的一部分，如果政治上允許的話，例如為外國(guó)訪客和參展商提供更快的簽證，減少參展商和組織者的報(bào)告要求。

可持續(xù)性（Sustainability）：

哈廷提到，他們的目標(biāo)是到2040年實(shí)現(xiàn)碳中和，比德國(guó)的國(guó)家目標(biāo)提前五年。這是一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)，但他們正在盡最大努力。下一個(gè)里程碑是2025年，屆時(shí)他們希望使用100%的綠色電力。許多AUMA成員已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一理念。根據(jù)2024年初的一項(xiàng)AUMA調(diào)查，超過80%的成員肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。他感謝所有人的承諾，并鼓勵(lì)大家繼續(xù)努力。

八個(gè)趨勢(shì)

J?rn Holtmeier是德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì)（AUMA）的董事總經(jīng)理。自2020年1月以來(lái)，Holtmeier一直擔(dān)任這一職務(wù)。他談到了德國(guó)貿(mào)易展覽行業(yè)的八大趨勢(shì)，這些趨勢(shì)是基于AUMA團(tuán)隊(duì)對(duì)德國(guó)和國(guó)際貿(mào)易展覽景觀的日常監(jiān)控，以及與參展商、觀眾、組織者以及政治和媒體相關(guān)人士的會(huì)面中得出的。

1. 聯(lián)盟：AUMA的《2024/2025組織者展望》顯示，展覽主辦方和活動(dòng)主辦方之間的合作正在增加。例如，主要的貿(mào)易展覽形式正在被整合到一個(gè)新的合資企業(yè)中，或者活動(dòng)組織者正在合作營(yíng)銷以利用已建立的銷售渠道。目標(biāo)是聯(lián)合力量，直接面向客戶，并促進(jìn)新增長(zhǎng)。德國(guó)的活動(dòng)組織者和貿(mào)易展覽品牌正在尋求在高度競(jìng)爭(zhēng)的全球市場(chǎng)中加強(qiáng)他們的地位。

2. 人工智能：人工智能是將對(duì)貿(mào)易展覽行業(yè)產(chǎn)生最大影響的技術(shù)發(fā)展，以及機(jī)器人技術(shù)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)。對(duì)于貿(mào)易展覽組織者來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是明確的：《2024/2025組織者展望》表明，56%的受訪者已經(jīng)在他們的工作領(lǐng)域中使用AI應(yīng)用——幾乎是理所當(dāng)然的。這包括文本生成器、聊天機(jī)器人、虛擬助手，以及用于營(yíng)銷自動(dòng)化和數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用程序。貿(mào)易展覽團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在需要新的技能集。這需要反映在下一代專業(yè)人士的培訓(xùn)方式上。

3. 變化：變化一直是貿(mào)易展覽行業(yè)的常伴。貿(mào)易展覽反映了貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)創(chuàng)新并提供解決方案。最近的地緣政治危機(jī)和沖突使人們?cè)絹?lái)越清楚地認(rèn)識(shí)到，貿(mào)易和商業(yè)需要新的想法。貿(mào)易展覽行業(yè)正在以令人印象深刻的速度創(chuàng)造新的市場(chǎng)。對(duì)拉丁美洲的遙遠(yuǎn)市場(chǎng)、鄰近的歐洲市場(chǎng)和中東的新興市場(chǎng)的興趣日益增長(zhǎng)。

4. 體驗(yàn)：體驗(yàn)必須成為貿(mào)易展覽的核心，而不僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)和啟動(dòng)業(yè)務(wù)的地方。無(wú)論是城鎮(zhèn)節(jié)日、貿(mào)易展覽、重逢還是偶然的會(huì)面：任何貿(mào)易展覽的亮點(diǎn)，除了產(chǎn)品展示之外，就是與其他人會(huì)面并與他們討論你的業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。這種共享的體驗(yàn)為未來(lái)的信托和共同點(diǎn)提供了基礎(chǔ)，提供了新的視角、知識(shí)和機(jī)會(huì)。

5. 公共生活：在疫情后，城市和社區(qū)再次認(rèn)識(shí)到貿(mào)易展覽對(duì)當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域經(jīng)濟(jì)的重大貢獻(xiàn)。貿(mào)易展覽始終是其行業(yè)的中心平臺(tái)。然而，它們的公共形象有時(shí)可能很小，有時(shí)可能很大。然而，貿(mào)易展覽是任何行業(yè)營(yíng)銷策略的基本要素。

6. 可持續(xù)性：可持續(xù)性已經(jīng)成為貿(mào)易展覽規(guī)劃的一個(gè)組成部分?？沙掷m(xù)性是幾乎每個(gè)人的議程的一部分，作為對(duì)客戶期望的適當(dāng)回應(yīng)。在貿(mào)易展覽上提供更可持續(xù)存在的報(bào)價(jià)數(shù)量正在增加。這導(dǎo)致了自身的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)正在將氣候中立的行動(dòng)納入他們的戰(zhàn)略決策中。

7. 參展預(yù)算上升：參展公司的貿(mào)易展覽預(yù)算正在上升。99.5%的參展商計(jì)劃在未來(lái)四到五年內(nèi)繼續(xù)參展。對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，展示其市場(chǎng)實(shí)力的唯一方式是在貿(mào)易展覽上，直接競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，現(xiàn)場(chǎng)存在是無(wú)可匹敵的。

8. 觀眾營(yíng)銷越來(lái)越重要：觀眾營(yíng)銷對(duì)于貿(mào)易展覽的成功變得越來(lái)越重要。隨著疫情相關(guān)的所有限制的取消，參展公司在返回德國(guó)貿(mào)易展覽方面表現(xiàn)出了顯著的迅速性。然而，與此相比，參觀者數(shù)量的恢復(fù)更為緩慢。與此同時(shí)，與疫情前相比，貿(mào)易展覽上可以找到更多的決策者。

AUMA參展商展望：貿(mào)易展覽會(huì)是必不可少的

AUMA的商業(yè)洞察經(jīng)理Max Reichert撰寫了（AUMA參展商展望：貿(mào)易展覽會(huì)是必不可少的，AUMA Exhibitor Outlook: Trade fairs are essential）。Max Reichert自2024年1月起在德國(guó)貿(mào)易展覽會(huì)團(tuán)隊(duì)工作。Max Reichert指出以下觀點(diǎn)：

行業(yè)復(fù)蘇與重新定位：在疫情期間的貿(mào)易展覽會(huì)禁令之后，參展公司更加重視面對(duì)面活動(dòng)的價(jià)值。AUMA的2024/2025年參展商展望顯示，盡管存在經(jīng)濟(jì)不確定性，大多數(shù)公司仍然依賴貿(mào)易展覽會(huì)。

貿(mào)易展覽會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性：99.5%的受訪企業(yè)表示希望繼續(xù)將參加貿(mào)易展覽會(huì)作為他們企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。三分之二的公司預(yù)計(jì)貿(mào)易展覽會(huì)的重要性將保持一致或在未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)。

行業(yè)變化：近年來(lái)，展覽行業(yè)經(jīng)歷了顯著變化，需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。許多參展公司認(rèn)識(shí)到，在疫情期間，現(xiàn)場(chǎng)展覽的好處是無(wú)法替代的。同時(shí)，相當(dāng)一部分公司（34.8%）利用這個(gè)機(jī)會(huì)多元化他們的營(yíng)銷策略，并整合了更廣泛的工具。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求：四分之一的受訪參展企業(yè)開發(fā)了新的數(shù)字化營(yíng)銷模式，以應(yīng)對(duì)全球危機(jī)造成的限制。超過8%的公司將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到德國(guó)的主要國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)上，以確保最大的覆蓋范圍。與此同時(shí)，近13%的參展商認(rèn)為區(qū)域性貿(mào)易展覽會(huì)是更有效地接觸特定目標(biāo)群體的有價(jià)值平臺(tái)。

新挑戰(zhàn)：隨著疫情的結(jié)束，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在面臨許多新挑戰(zhàn)，包括管理成本上升、當(dāng)前的地緣政治氣候以及實(shí)施內(nèi)部和外部可持續(xù)性要求。

穩(wěn)定性：對(duì)于希望加強(qiáng)品牌和擴(kuò)大影響力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加德國(guó)的貿(mào)易展覽會(huì)仍然是一個(gè)關(guān)鍵策略。大多數(shù)受訪公司（70%）打算繼續(xù)在德國(guó)的貿(mào)易展覽會(huì)上以當(dāng)前水平展出。

預(yù)算規(guī)劃：43%的參展公司計(jì)劃增加他們的貿(mào)易展覽會(huì)預(yù)算。營(yíng)業(yè)額超過5000萬(wàn)歐元且員工人數(shù)眾多的公司特別有可能增加預(yù)算。

在疫情結(jié)束后進(jìn)行的第一次AUMA參展商展望的結(jié)果表明，公司將貿(mào)易展覽會(huì)視為他們營(yíng)銷策略的一個(gè)重要組成部分。貿(mào)易展覽會(huì)的適應(yīng)性和戰(zhàn)略重要性對(duì)于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和維護(hù)直接客戶關(guān)系至關(guān)重要。

關(guān)于AUMA

AUMA（行業(yè)內(nèi)讀作奧瑪） 是德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì)（或德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)）的縮寫，德國(guó)展覽業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，包括參展公司、參觀者、組織者和服務(wù)公司。作為在國(guó)際和國(guó)內(nèi)層面代表德國(guó)所有大型和中型展覽公司，以及在德國(guó)的國(guó)際會(huì)展組展商、參展商、服務(wù)公司和貿(mào)易展覽觀眾的利益的協(xié)會(huì)。德國(guó)的貿(mào)易展覽會(huì)為多達(dá)230,000個(gè)工作崗位提供了保障。德國(guó)在北海到康斯坦茨湖之間擁有不少于70個(gè)展覽場(chǎng)地，這使得德國(guó)成為一個(gè)獨(dú)特的貿(mào)易展覽舉辦國(guó)。AUMA稱全球經(jīng)濟(jì)中三分之二的主要貿(mào)易展覽會(huì)都在德國(guó)舉行。在高峰時(shí)期，國(guó)際、國(guó)家和地區(qū)貿(mào)易展覽會(huì)在德國(guó)吸引了超過235,000家參展公司和1600萬(wàn)訪客。平均而言，所有主要貿(mào)易展覽會(huì)的參展公司中有60%，專業(yè)訪客中有35%來(lái)自國(guó)外。

參展公司：

德國(guó)大約有58,000家活躍的B2B領(lǐng)域的參展公司。

這些公司大多數(shù)屬于制造業(yè)（55%），其次是服務(wù)業(yè)（23%）和貿(mào)易（20%）。

中型公司在員工數(shù)量和銷售額方面占主導(dǎo)地位：51%的參展公司員工少于50人，39%的公司員工在50到499人之間。

約47%的參展公司的銷售額在250萬(wàn)歐元以下，35%的公司銷售額在250萬(wàn)到5000萬(wàn)歐元之間。

參觀者：

所有貿(mào)易展覽會(huì)參觀者中決策者的比例異常高，達(dá)到63%。

來(lái)自德國(guó)的管理董事、董事會(huì)成員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者占貿(mào)易參觀者的35%，而來(lái)自國(guó)外的占73%。

后者擁有高于平均水平的決策權(quán)，91%的人對(duì)業(yè)務(wù)決策有決定性或共同決定性的影響。

13%的貿(mào)易展覽會(huì)參觀者來(lái)自員工超過1000人的公司，包括全球公司的高層決策者。

約54%的貿(mào)易參觀者來(lái)自員工少于60人的公司。

組織者（主辦方）：

德國(guó)大約有100家展覽組織者活躍，其中約40家涉足國(guó)際展會(huì)。

其中最大的組織者是世界上收入最高的貿(mào)易展覽公司之一。

這使得展覽業(yè)務(wù)成為德國(guó)領(lǐng)先的服務(wù)部門之一，與其他國(guó)家相比也是如此。

德國(guó)AUMA的組織者在其他國(guó)家舉辦了大約300個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)——主要是在亞洲、北美、南美和東歐等主要增長(zhǎng)區(qū)域。

服務(wù)公司：

與大量服務(wù)公司的緊密合作是貿(mào)易展覽會(huì)成功的關(guān)鍵。

特別值得注意的是展臺(tái)建設(shè)者、設(shè)計(jì)師、活動(dòng)專家和咨詢公司，以及貨運(yùn)公司、展臺(tái)人員培訓(xùn)師、餐飲服務(wù)商和酒店。

僅在德國(guó)活動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)邦協(xié)會(huì)（fwd: Federal Association of the Event Industry）中的展臺(tái)建設(shè)公司，每年的總銷售額就約為20億歐元。

本文根據(jù)以下AUMA報(bào)告解讀原文編譯：https://trends.auma.de/en/2425/cover/